現象觀測站

上禮拜三晚上應清華大學校園成立的 AppUniverz 校園創業團體之邀，給了一個比較綜合性的Entrepreneurship Talk，剛好是我這一陣子在思考的一些論點跟想法的集錦，把我在這個 Talk 裡頭用的簡報，補充一些講的時候提到的例子、話題，先跟大家分享。

這陣子比較忙，改天再找時間一一補足我的想法。

[Photo: Tim Dorr]

2007年8月，台灣正進入熱死人不償命的炎夏，我登上旅途，前往有「印度矽谷」之稱的 Bangalore，這是我第一次踏進這個國度。那時候，我還在 Google 任職，我的主管負責亞太地區各國市場，每一兩個月，各地的產品主管就會被叫到一個國家開會、分享、報告、討論。

據我的印度同事說，這個地方因為全年均溫大約在 24 度，又是鄰近三個省、多個城市的交會點，在印度南部算是氣候宜人，交通又非常方便的中心。去 Bangalore 之前，我先前公司的老闆曾經到這個城市出過差，我對這個城市唯一的印象就是我那位老闆回來時的感想「這是什麼鬼地方！」 --- 不過我不是要談 Bangalore，也不談印度。

Bangalore 之行除了既定的行程外，大約距離市區 40 分鐘的車程，我的老闆安排參訪了提出「世界是平的」（The World is Flat）這個論點的創辦人 Nandan Nilekani 創辦的外包中心 InfoSys，透過簡報也大致瞭解了印度的軟體產業，隨後我們安排了一個很有趣的 startup speed dating 活動 --- 我們其實肩負著一個附帶任務，替公司尋找在印度具有潛力的創業團隊。

時間有點久了，不過我隱約記得前後看了七八個團隊的簡報，每個團隊只有 10 分鐘，隨後就是問答。與會的是來自亞太各國的產品主管，很多都是戰功顯赫的產品經理^[1]，問的問題也非常多元。那時候我剛加入兩個多月，還算在學習公司的運作模式，所以多半時間都在觀察。

工作一段時間後，履歷跟名片開始流通，就開始有一種人找上門 --- 獵人頭^[1]。

前幾年，我還在大公司時，不時都會有獵人頭公司找上門，離開後，也通常會也獵人頭公司打電話給我（雖然我不曉得他們如何得知我離開）。不過這篇文章不是要介紹獵人頭公司，而是我從獵人頭公司看到的生態、求才方式，映射到我在創業及投資市場觀察到的情形分享。

獵人頭公司的「顧問」，通常分幾個不同的產業線，這些顧問負責的產業線，多數也反映了顧問自己本身的經歷或人脈，但因為獵人頭公司的顧問本身也是一種業務職，而不只是專業的人事顧問，在業界的競爭下，開始有了不同程度的差異。不過，獵人頭公司的專業度，往往會影響其「獵頭」的品質，這種品質的呈現，是相對於企業及被獵頭對象的。

好的獵人頭公司，其實包含了協助被獵頭對象的生涯規劃、以及更細部的瞭解，找出更適合該人才的去向，同時也降低對客戶端（覓才企業）的失誤率。不過當你接觸的獵人頭公司多了，就會開始發現這個行業不同公司間的專業程度落差其實很大。有一種獵人頭公司是極偏重業務導向的，所以只要看到不錯的人選，經過簡單的履歷篩選，就開始替企業安排面試了 --- 這樣有什麼問題呢？亂槍打鳥！

獵人頭公司通常與企業間的委託覓才合約都訂定有罰則 --- 如果覓得的人才在一定時間內（三個月、半年不等）離職了，企業得不給付部分的覓才服務的部分酬勞。所以替企業亂安排面試的獵人頭公司，當然是浪費所有人的時間 --- 企業面試的時間、面試者的時間、獵人頭顧問自己的時間及信用。

股票、基金、黃金、期貨、債券，這些是已經存在很久的投資標的，不同的標的都存在著不同程度的風險。較大的獲利可能，往往伴隨著較大的風險，這應該是投資界非常習以為常的「常識」了。

企業在經營也有很多管道可以取得資金，銀行借貸是最常見的，再者也可以透過增資來取得一定的財務協助。

然而，對於新創事業（startup），雖然也可以選擇 bootstrapping^[1] 這種自助式創業，其實也都是風險承擔的概念，不同的是，在 bootstrapping 這條路上，你選擇了「自己完全承擔風險」，當然，相對的也是把可能的獲利都留在自己手上。不過，很多時候選擇的是「機會成本」，不見得是單純的風險而已。

假設你知道有一個生意，你投入去做，未來可能獲利的空間很大，可是你欠缺了資金及人脈關係的資源，你會怎麼做？坐著等，或者乾脆選擇不做？其實都有人選擇過。但如果一個可以輕易藉由增資（另一個面向就是稀釋股權）而讓現有的資源做更有效的整合、運用，但你卻沒有選擇這麼做，相對的其實是你把自己的機會成本墊高了 --- 別人可以藉此加快速度，或超越你，你卻還在原地踏步。

我曾經這樣跟一位新創事業的創辦人講過：